TAM/SAM/SOM è solo per i fondatori che pensano in piccolo

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Per i VC, la dimensione del mercato è cruciale, perché diventa un indicatore di quanto grande potrebbe diventare un’azienda, che a sua volta è una misura di quanto grande potrebbe essere il ritorno sull’investimento. Funziona solo in settori ben definiti: se stai cercando di conquistare agenzie di viaggio con l’intelligenza artificiale, beh, allora il tuo mercato indirizzabile totale (TAM) è uguale ai guadagni di tutte le agenzie di viaggio, a livello globale.

Il punto in cui ciò va in pezzi è se stai creando mercati completamente nuovi. Nel suo pre-seed deck del 2008, Uber, nei suoi sogni più sfrenati, affermò che lo “scenario migliore” sarebbe stato quello di raggiungere 1 miliardo di dollari di entrate all’anno. Quindici anni dopo, è divertente quanto l’azienda si sia rivelata sbagliata.

Un imprenditore che ha avuto un’incredibile esperienza nel ribaltamento dei mercati è Elon Musk. Prima con PayPal, poi con SpaceX, Starlink, Tesla, SolarCity, Neuralink e poi la società Boring, Musk ha dimostrato di avere una straordinaria abilità nel pensare in modo così audacemente grande che un approccio tradizionale di dimensionamento del mercato semplicemente non ha senso. Il TAM di SpaceX non corrisponde ai budget di tutte le agenzie spaziali messe insieme: è ciò che accade quando l’esplorazione dello spazio e il lancio di piccoli satelliti diventano improvvisamente abbastanza economici da sbloccare un’intera generazione di nuove startup.

Mi sono chiesto, quindi, cosa sta succedendo quel bejesus sempre amorevole con Twitter/X. Niente di quello che fa lì ha alcun senso. A meno che non si guardi indietro all’elenco delle società fondate da Musk. PayPal, pur avendo avuto successo dal punto di vista finanziario, è stato un fallimento: è diventato un cerotto su un sistema bancario rotto, quando l’idea originale era di ribaltarlo del tutto. X, sostengo nel mio articolo di questa settimana, non è un tentativo di silurare un sito di social media di successo, ma un secondo tentativo di rivoluzionare il sistema bancario internazionale. E questa volta, Musk potrebbe avere tutti i pezzi del puzzle per realizzarlo. . .

Ad ogni modo, cos’altro è successo nel mondo delle startup questa settimana?

L’economia degli influencer

Non importa che la parola “influencer” mi faccia accapponare la pelle, e il fatto che quasi il 90% dei ventenni voglia usare quella parola come titolo professionale, ci sono sicuramente molti creatori di contenuti là fuori, e quell’economia sta vedendo molto di un’evoluzione accidentata lungo il percorso.

Morgan riferisce che le spunte blu non proteggono le lavoratrici del sesso dalla repressione del porno da parte di X, il che ha un certo senso se Musk sta davvero cercando di trasformare l’artista precedentemente noto come Twitter in una sorta di banca.

Sembra che le persone abbiano dimenticato tutto dei buchi di vetro di dieci anni fa. Brian riferisce che gli occhiali da sole Ray-Ban Meta hanno la scritta “influencer” dappertutto.

Moro:

La terra non fa schifo: è solo gravità: Sarah scrive di un rapporto in cui sostiene che il traffico X e gli utenti attivi mensili sono in calo.

Già, ma dove cercheranno nuovo lavoro?: Ingrid riferisce che LinkedIn conferma che taglierà altri 668 posti di lavoro, portando il totale a quasi 1.400 quest’anno.

AI, AI, AI: ByteDance (la società proprietaria di TikTok) ha un nuovo editor video, che si rivolge alle aziende con script pubblicitari AI e presentatori generati dall’intelligenza artificiale.

Il divario empatico degli investitori

Recentemente ho passato molto tempo a parlare con i fondatori che stanno lottando per entrare in contatto con i VC quando stanno costruendo prodotti che, beh, non si applicano realmente a loro. Ciò potrebbe significare rimesse internazionali per i lavoratori migranti, soluzioni di risparmio per i lavoratori del settore gig o soluzioni per le persone che sono in cura per il cancro. Sapevate, ad esempio, che non è raro che le persone in cura non rispettino le prescrizioni per risparmiare denaro?

Tutti questi problemi colpiscono fasce enormi della popolazione, ma spesso sono essenzialmente invisibili alle persone al vertice della catena alimentare finanziaria.

Nel loro articolo Quando è stata l’ultima volta che Marc Andreessen ha parlato con una persona povera? Amanda, Dominic-Madori e Kyle approfondiscono l’idea, chiedendo quando è stata l’ultima volta che Andreessen ha parlato con un acquirente Instacart che faticava ad arrivare a fine mese. Come fondatori, possiamo costruire il futuro in cui vogliamo vivere: scegliamo saggiamente.

Oh, ma aspetta, questa settimana ci sono altre puntate della soap opera Startup:

Nella debacle di FTX: Rebecca racconta come i dirigenti di FTX siano riusciti a incassare 8 miliardi di dollari, e quella testimonianza rivela come ciò sia accaduto.

Altro dramma del Web Summit: Il Web Summit ha una storia piuttosto movimentata (una ricerca su Google per il dramma del Web Summit è più interessante della maggior parte delle conferenze tecnologiche) ed è tornato nelle notizie. Ingrid riferisce che il Web Summit sta deragliando poiché il fondatore della conferenza ha intrapreso una battaglia pubblica con coloro che sostengono Israele nel conflitto di Hamas.

Noi e adesso?: C’è stata una discussione avanti e indietro tra WeWork e il suo concorrente Codi. Questa settimana ha raggiunto il culmine. Mary Ann riferisce che WeWork invia un avviso di cessazione e desistenza sulla campagna “WeWon’t” del suo concorrente.

Cosa faranno i robot questa settimana?

La grande novità nell’intelligenza artificiale generativa questa settimana è che Google sta iniziando a farsi sentire, con il motore di ricerca in grado di generare immagini e scrivere bozze per te, se attivi la Search Generative Experience di Google Labs. Chissà cosa, se non altro, verrà visualizzato nel motore di ricerca principale, ma vedere la visione di Google su ciò che potrebbe accadere rende sicuramente le cose nello spazio dell’intelligenza artificiale molto più interessanti.

L’altro momento saliente della settimana per me è stata la storia di Brian su come i robot stanno pensando all’intelligenza artificiale generativa.

Altre notizie sull’IA, scritte con dita umane, per quanto ne so:

Questi bambini stanno ancora imparando: Se ChatGPT fosse umano, sarebbe a malapena in grado di camminare, quindi non sorprende che sia un bersaglio in rapido movimento. Kyle riferisce che la ricerca affiliata a Microsoft trova difetti in GPT-4.

È ovunque: Un settore in cui c’è un enorme spazio di ricerca e una corsa all’innovazione è quello delle batterie per veicoli elettrici. L’articolo di Kirsten su come l’intelligenza artificiale generativa si sta insinuando nello sviluppo delle batterie per veicoli elettrici offre uno sguardo affascinante su come l’intelligenza artificiale applicata sta trovando casi d’uso nel mondo reale.

Come ottenere quote di mercato dell’intelligenza artificiale: Alex ha chiesto ad alcuni venture capitalist attivi nel campo degli investimenti nell’intelligenza artificiale di illustrarci ciò che vedono oggi sul mercato e di spiegare come le startup possono acquisire e difendere quote di mercato nell’era dell’intelligenza artificiale. (TC+)

Le migliori letture su TechCrunch questa settimana

E, come sempre. . . ecco le storie più importanti di TechCrunch dell’ultima settimana o giù di lì che non hanno ancora ricevuto un nome e un collegamento sopra:

Milioni e me: Un hacker ha pubblicato un nuovo set di dati di informazioni sugli utenti di 23andMe contenente record di 4 milioni di utenti su un forum sulla criminalità informatica. Lorenzo ha riferito che i dati rubati appena trapelati corrispondono a informazioni genetiche e utente note e pubbliche di 23andMe.

Spazzato via dalla nuova tecnologia: Whisper Aero è emerso dallo stealth poco più di due anni fa con un piano. Ora è stato presentato un soffiatore elettrico ultra silenzioso, alimentato dalla tecnologia aerospaziale.

Prendi i miei soldi: No, sul serio, questo è ciò che fa l’IRS. E’ una cosa loro. Anche se sembra che per il 2024, l’IRS sperimenterà la dichiarazione dei redditi diretta e gratuita nel 2024, riferisce Devin. Era proprio ora. Perché? Bene, questa storia di ProPublica ha un certo contesto.

Un passaggio difficile: Amazon ha silenziosamente implementato il supporto per le passkey in quanto diventa l’ultimo gigante della tecnologia ad unirsi al futuro senza password. Ma potresti dover conservare la tua password Amazon ancora per un po’, riferisce Carly.

Guerra e Pace: Una delle mie storie preferite di questa settimana è stata la relazione di Mike sulla crescente industria tecnologica della Palestina, che secondo lui “è stata letteralmente fatta a pezzi dalla guerra di Israele contro Hamas”.